Muitos profissionais que atuam na área da consultoria sabem (ou deveriam saber) que não dá pra fazer tudo sozinho. Parcerias são fundamentais para o desenvolvimento do negócio. Algumas são estratégicas, outras são por necessidades operacionais, e nesse post vamos falar mais sobre isso.
Parcerias operacionais: aqui os parceiros podem variar de acordo com o que o consultor pode ou não fazer. Mas supondo que o consultor é um Técnico de Segurança do Trabalho, algumas parcerias serão indispensáveis:
- Médico do Trabalho para responsabilidade do PCMSO;
- Médico do Trabalho ou Engenheiro de Segurança do Trabalho para responsabilidade de laudos (LTCAT e LTIP, principalmente)
- Instrutores de treinamentos para o que o consultor não atender.
Via de regra, essas são as principais, podendo surgir outras, pontualmente.
Parcerias estratégicas: são parceiros que podem contribuir com o aumento da base de clientes, fazendo indicações. Aqui, temos boas opções e oportunidades a serem exploradas.
- Contabilidades;
- Administradoras de condomínios;
- Escritórios de advocacia.
A princípio vamos falar sobre esses três, individualmente.
CONTABILIDADES: talvez a parceria mais estratégica (e necessária) para consultores de SST. As contabilidades já atendem dezenas/centenas de empresas e sabem das necessidades dessas empresas com relação ao atendimento legal das normas de SST. Além disso, as contabilidades normalmente não realizam os envios dos eventos de SST ao eSocial, o que pode abrir mais uma porta para esta importante parceria.
ADMINISTRADORAS DE CONDOMÍNIOS: todo condomínio é um CNPJ, e quando possui empregados registrados, devem atender as normativas a fim de evitar punições, buscar minimizar as possibilidades de ações trabalhistas, além de atender às exigências do eSocial também, o que abre caminho para indicações e boas parcerias.
ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA: parceria importante que abre portas através de assistências técnicas em perícias. O consultor pode contribuir para reduzir as possibilidades da empresa perder uma ação na justiça. Como consequência, pode ofertar serviços de gestão de SST. mostrando a importância das adequações para minimizar as chances de novas reclamatórias trabalhistas na justiça.
Como podemos ver, o consultor possui boas ferramentas para prospectar novos clientes (parcerias estratégicas) e ofertar um vasto escopo de serviços (parcerias operacionais).
E dentro do escopo que uma consultoria tem a oferecer, a Indexmed possui um grande leque de ferramentas para contribuir com a gestão de SST nas empresas, como elaboração de documentos, envios dos eventos de SST ao eSocial e gestão em geral.
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