Todo mundo que resolve trabalhar com consultoria de segurança do trabalho, sempre acaba passando pelo mesmo dilema: como precificar os serviços? Principalmente quem está no início, surgem muitas dúvidas sobre essa etapa do processo e hoje vamos falar um pouco sobre isso.
Normalmente a dúvida gira em torno do formato de cobrança: cobrar pontualmente pelo serviço ou criar um escopo de assessoria e cobrar de forma recorrente, através de mensalidade? Dá pra fazer das duas formas, vamos ver quando pode-se utilizar uma ou outra.
A cobrança pontual é mais indicada para serviços pontuais, que não possuem recorrência. Como um laudo específico, uma assistência técnica numa perícia, um treinamento… Ou qualquer serviço que não exija acompanhamento ou manutenção contínua. Nesse caso o cliente paga o valor total do serviço (que pode ser à vista ou parcelado, a depender do que ficar acordado entre as partes).
Já a cobrança por recorrência favorece a manutenção do cliente num contrato que prevê a entrega de um escopo de serviços de forma permanente, uma assessoria contínua. Normalmente, esse escopo conta com elaboração dos programas (PGR e PCMSO), LTCAT, envio dos eventos de SST pro eSocial, visitas técnicas periódicas, dentre outros.
Nesse caso, temos duas formas de precificar essa mensalidade. Uma delas é pelo valor total dos serviços e dividindo por 12 meses. Por exemplo, dentro do cenário encontrado você avaliou que seu escopo de serviços vale R$6.000 (seis mil) por um ano. Nesse caso, pode cobrar uma mensalidade de R$500.
A outra forma é fazer uma precificação por funcionário por mês. É justo porque o valor da mensalidade vai variar de acordo com a quantidade de funcionários. Por exemplo, dentro do cenário encontrado você entende que para entregar o escopo de serviços definido, vai cobrar R$25 por funcionário, por mês. Se a empresa tem 20 funcionários, terá uma mensalidade de R$500. Se no próximo mês eles contratam mais 2, a mensalidade sobe para R$550. Se depois demitem 4, a mensalidade cai para R$450. É justo.
Independente do formato de precificação e cobrança, a Indexmed pode contribuir para que sua relação com seu cliente seja a mais fluida possível. Além de toda geração de documentos e dos envios para o eSocial que você já conhece, temos o módulo de “faturamento”, que te permite cadastrar contratos, organizar e gerir sua relação financeira com seu cliente!
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